Raport po wystawie: Podsumowanie uczestnictwa w Mexico Food Expo 2025
I. Przegląd wystawy
Nasz zespół z powodzeniem wziął udział w targach Mexico Food Expo 2025 w Młuk 25-27 marca 2025 r.w Guadalajarze w Meksyku, gdzie zaprezentujemy nasze produkty premiumżywność w puszkachprodukty w tymkonserwy warzywne i owoce w puszkach. Pomimo że byliśmy małym zespołem, skutecznie nawiązaliśmy współpracę z 48 wykwalifikowanymi kupcami z 7 krajów, generując obiecujące leady dla naszego eksportu żywności w puszkach.
II. Najważniejsze momenty pracy zespołu
1. Proaktywne podejście z jasnym ustaleniem priorytetów
- Skuteczne pokonanie barier językowych dzięki połączeniu podstawowej znajomości języka hiszpańskiego i Tłumacza Google w celu zidentyfikowania kluczowych potrzeb klientów
- Wdrożono na miejscu system klasyfikacji warstwowej, aby umożliwić natychmiastowe rozróżnienie:
•Gorące oferty (natychmiastowe prośby o wycenę)
•Potencjalni klienci (wymagający opieki)
•Zbieracze informacji
- Przykład: W ciągu pierwszych 5 minut rozmowy zidentyfikowałem dużą meksykańską sieć supermarketów jako sieć kategorii A
2. Strategiczne działania poza stoiskiem
- Mając ograniczoną liczbę pracowników, przyjęliśmy podejście "hunter":
•Podział hal wystawowych na strefy w celu zapewnienia systematycznego pokrycia
•Sekcje poświęcone żywności w puszkach/konserwach
•Zebrano 45 wysokiej jakości wizytówek od potencjalnych nabywców
- Udało się nawiązać rozmowy z 3 dystrybutorami, którzy nie planowali odwiedzić naszego stoiska
3. Efektywny system zarządzania leadami
- Wdrożyliśmy nasz protokół przydzielania zadań w czasie rzeczywistym "Red Paper":
•Wszystkie wizytówki przetwarzane i przydzielane w ciągu 2 godzin dziennie
•Natychmiastowe aktualizacje grup WhatsApp dla pilnych leadów
•Codzienne spotkania strategiczne o godzinie 20:00, mające na celu dostosowanie priorytetów na kolejny dzień
- Przypadek: Szybka zmiana kierunku, aby położyć nacisk na usługi marek własnych po pierwszym dniu informacji zwrotnych z rynku
4. Wyjątkowa synergia zespołowa
- Utrzymywana była idealna rotacja ról pomiędzy:
•Obsługa stoiska
•Kwalifikatory wiodące
•Specjaliści ds. dokumentacji
- Wspieraliśmy się nawzajem w godzinach szczytu (od 10:00 do 14:00), aby żaden gość nie został pominięty
- Bezproblemowe udostępnianie zasobów językowych i wiedzy o produktach
III. Kluczowe osiągnięcia
1. Natychmiastowe rezultaty
- Zamówienie na miejscu od [Nazwa klienta] na 1×40'HQ brzoskwinie w puszkach
- 5 przykładowych próśb (w tym [Znany Klient])
2. Zebrane informacje rynkowe
- Rosnący popyt na:
•Owoce w puszkach w małych opakowaniach (200 g) w Gwatemali
•Opcje z certyfikatem ekologicznym na rynku amerykańskim
•Mieszanki warzywne o smaku chili w Meksyku
3. Zauważone usprawnienia operacyjne
- Opracowano bardziej wydajne:
•Wielojęzyczne ściągi produktów
•Wizualne przewodniki cenowe
•System pakowania próbek
IV. Plan działania i działania następcze
1. Natychmiastowe następne kroki (tydzień 1)
- Ukończenie wszystkich propozycji klientów Tier A
- Wysyłanie żądanych próbek z dokumentacją hiszpańską
- Zaplanuj rozmowy wideo z 3 kluczowymi klientami potencjalnymi
2. Strategia średnioterminowa
- Rozwijanie języka hiszpańskiego:
•Katalogi produktów
•Dokumentacja certyfikacyjna
•Podstawowe materiały prezentacyjne
3. Długoterminowe ulepszenia
- Utwórz wystawę "battle box" za pomocą:
•Często zadawane pytania dotyczące wersji wielojęzycznych
•Przykładowe skrypty negocjacyjne
•Wytyczne kulturowe
V. Wnioski
Nasz mały, ale potężny zespół wykazał się wyjątkową zdolnością adaptacji i profesjonalizmem na tegorocznych targach. Systemy, które opracowaliśmy do zarządzania leadami i dostosowywania strategii w czasie rzeczywistym, okazały się wysoce skuteczne, co zaowocowało wysokiej jakości połączeniami, które wykazują duży potencjał konwersji. Jesteśmy szczególnie zachęceni rosnącym wyrafinowaniem kupujących na rynku meksykańskim i ich reakcją na jakość naszych produktów i elastyczne rozwiązania opakowaniowe.
