Podsumowanie 137. Fazy III Targów Żywnościowych Canton Fair
Ten137. Targi Kantońskie Faza III zakończył się sukcesem, wzmacniając swój status jako wiodącej platformy dla globalnego handlu żywnością. Jako krytyczna faza skupiająca się nażywność, napoje, artykuły kuchenne i produkty opieki zdrowotnejWydarzenie to przyciągnęło wielu międzynarodowych kupców, prezentując rozkwitający światowy przemysł spożywczy.
W tej fazie nasze stoisko prezentowało szeroką gamężywność w puszkach, w tym warzywa, owoce morza, gotowe do spożycia posiłki i wiele innych. Reakcja odwiedzających była przytłaczająco pozytywna, a wielu wyraziło zainteresowanie naszymi produktami premium i zrównoważonymi rozwiązaniami opakowaniowymi.
Obecność i klasyfikacja kupujących
W sumie powitaliśmy108 kupujących z całego świata, podzielone w następujący sposób:
Kupujący klasy A: 55
Kupujący klasy B: 31
Kupujący klasy C: 22
Kryteria klasyfikacji kupującego
Ocena A: Kupujący, którzy wcześniej kupowali żywność w puszkach z Chin.
Ocena B: Kupujący, którzy kupili żywność w puszkach z innych krajów, ale nie z Chin.
Ocena C: Kupujący, którzy nigdy wcześniej nie kupowali żywności w puszkach z żadnego kraju.
Klienci powracający i obecni
Wśród uczestników,24 kupujących pochodziły z naszej istniejącej bazy danych klientów, co pokazuje skuteczność naszejzaangażowanie klienta przed wydarzeniem strategie. Dodatkowo,12 naszych stałych klientów wzieli udział osoby, które wcześniej odnosiły sukcesy w biznesie z nami, co świadczy o ich niezmiennym zaufaniu do jakości naszych produktów i usług.
Dystrybucja geograficzna kupujących
Kupujący pochodzili z różnych regionów, co odzwierciedlało globalny charakter Targów Kantońskich:
Azja: 66 kupujących
Europa: 12 kupujących
Ameryka Południowa: 6 kupujących
Ameryka Północna: 5 kupujących
Oceania: 3 kupujących
Afryka: 16 kupujących
Analiza
Azja: Dominowały wśród frekwencji, co wskazywało na duży popyt w regionie na żywność w puszkach, zwłaszcza tę zgodną z lokalnymi gustami i wygodą.
Afryka: Wykazano duże zainteresowanie, zwłaszcza ze strony nabywców, którzy dopiero zaczynają interesować się importem żywności w puszkach, co odzwierciedla rosnący rynek niedrogich produktów o długim terminie przydatności.
Europa i Ameryka Północna: Kupujący wyrazili zainteresowanie produktami zrównoważonymi i prozdrowotnymi, zgodnymi z obecnymi preferencjami konsumentów.
Ameryka Południowa i Oceania: Mniejsze, ale ukierunkowane grupy, kładące nacisk na jakość i przystępną cenę.
Najważniejsze wydarzenia i wyniki biznesowe
1.Rozszerzanie rynków z nabywcami klasy A
Wśród55 kupujących klasy Awiększość z nich konsekwentnie pozyskiwałakonserwy z Chin, przede wszystkim ze względu na konkurencyjne ceny, zapewnienie jakości i niezawodne łańcuchy dostaw. Ich stałe uczestnictwo wzmacnia naszą ugruntowaną obecność na rynku i podkreśla ich zadowolenie z naszych produktów.
Podczas targów udało nam się z sukcesem zawrzeć umowy handlowe z12 powracających klientów klasy A, zabezpieczaniezamówienia hurtowe konserwowanych warzyw, owoców i owoców morzaPozytywne opinie od tych kupujących podkreślają nasze zaangażowanie w utrzymanie wysokich standardów produktów.
2.Konwersja kupujących klasy B
Ten31 kupujących klasy B były szczególnie godne uwagi, ponieważ wcześniej importowały żywność w puszkach z innych krajów, ale nigdy wcześniej nie sprowadzały jej z Chin. Nasze działania marketingowe skupiały się na demonstrowaniuopłacalność, jakość i różnorodne opcje pakowania naszych produktów.
Kilku nabywców klasy B wyraziło duże zainteresowanie zmianą swoich łańcuchów dostaw, aby obejmowały produkty chińskie, powołując się nakonkurencyjne ceny i stała jakość zaprezentowane na naszym stoisku. Zaplanowano spotkania uzupełniające, aby omówićprzykładowe testy i propozycje cenowe.
3.Przyciąganie nowych nabywców klasy C
Ten22 kupujących klasy C reprezentowali nowy potencjał rynkowy, ponieważ nie mieli wcześniejszego doświadczenia w imporcie żywności w puszkach. Nasz zespół zaangażował ichpokazy produktów, degustacje i szczegółowe prezentacje o tym, w jaki sposób żywność w puszkach może wzbogacić ich portfolio biznesowe.
Wielu z tych nabywców, szczególnie zAfryka i części Azji, byli zaintrygowaniłatwość przechowywania i długi okres przydatności do spożycia naszych produktów. Budowanie relacji z tymi nabywcami jest kluczowe dlaekspansja na rynki wschodzące.
Innowacje produktowe, które oczarowały kupujących
1.Zrównoważone opcje żywności w puszkach
Podkreśliliśmy nasze zaangażowanie w zrównoważony rozwój, prezentującżywność w puszkach z ekologicznym opakowaniem i niższa zawartość sodu. Kupujący zEuropa i Oceania doceniliśmy nasze zaangażowanie w ograniczanie wykorzystania plastiku i oferowaniePuszki bez BPA.
2.Wprowadzanie nowych produktów
Przedstawiliśmy naszeseria premium konserw z owocami morza Izestawy gotowych do spożycia posiłków, które zostały dobrze przyjęte przez nabywców klasy B, którzy chcieli zdywersyfikować swoje linie produktów.innowacyjne połączenia smaków przykuło również uwagę nabywców klasy C, poszukujących wyjątkowych cech oferty.
3.Rozwiązania w zakresie opakowań dostosowanych do potrzeb klienta
Rozumiejąc zróżnicowane potrzeby różnych rynków, podkreśliliśmy naszeelastyczne opcje pakowania, w tymłatwe do otwarcia pokrywki i rozmiary do cateringu hurtowegoKupujący klasy A szczególnie docenili dostępną możliwość personalizacjiprywatne etykietowanie Iregionalny branding.
Spostrzeżenia i trendy rynkowe
1.Rosnący popyt na żywność w puszkach w Afryce
Znaczna liczbaKupujący z Afryki (16) odzwierciedla rosnącą konsumpcję żywności w puszkach w regionie, napędzaną przezurbanizacja i preferencja dla trwałych i niedrogich posiłkówPrzedstawiamytanie, bogate w składniki odżywcze produkty w puszkach mogłoby sprostać temu rosnącemu zapotrzebowaniu.
2.Zdrowie i wygoda w Azji
Azjatyccy nabywcy byli szczególnie skupieni nazdrowe i szybkie w przygotowaniu opcje, odzwierciedlając zmieniające się trendy stylu życia w takich krajach jakIndie, Wietnam i TajlandiaRozszerzanie naszegoasortyment konserw o niskiej zawartości sodu i wysokiej zawartości białka będzie odpowiadać potrzebom tej grupy demograficznej.
3.Trendy zrównoważonego rozwoju w Europie i Ameryce Północnej
Kupujący z tych regionów wykazali wyraźną preferencjęzrównoważone pozyskiwanie i przyjazne dla środowiska opakowania. Nasz nacisk napuszki nadające się do recyklingu i zmniejszona zawartość dodatków wpisuje się w ten trend rynkowy.
Strategiczne wnioski
1.Wzmocnij relacje z nabywcami klasy A
Biorąc pod uwagę ich lojalność i siłę nabywczą, kupujący z klasą A powinni być traktowani priorytetowo.ekskluzywne oferty i innowacje produktoweUtrzymywanie silnej komunikacji po targach zapewni kontynuację partnerstw.
2.Buduj zaufanie wśród kupujących klasy B
Konwersja tych kupujących zalternatywne źródła produktów chińskich wymaga stałej jakości i konkurencyjnych cen. Oferowanieniestandardowe zamówienia próbne może pomóc zbudować zaufanie i pokazać nasze zaangażowanie w jakość.
3.Zaangażuj kupujących klasy C za pomocą marketingu edukacyjnego
Ponieważ wielu z tych nabywców dopiero zaczyna przygodę z importem żywności w puszkach,warsztaty edukacyjne i degustacje produktów będzie niezbędne. Podkreśleniekorzyści ekonomiczne i różnorodne zastosowania kulinarne żywności w puszkach może pomóc zwiększyć akceptację.
Wniosek
Ten137. Targi Kantońskie Faza III Wystawa Żywności był spektakularnym sukcesem, charakteryzującym się znaczącym zaangażowaniem kupujących i obiecującymi wynikami biznesowymi. Dzięki strategicznemu ukierunkowaniu na kupujących klasy A, B i C mogliśmy wzmocnić naszą istniejącą bazę klientów, a jednocześnie dotrzeć do nowych segmentów rynku.
W przyszłości będziemy się skupiać naumacnianie partnerstw z nabywcami klasy A, konwertując klientów klasy B poprzez dostosowane rozwiązania i budując relacje z klientami klasy C, oferując im praktyczne wskazówki dotyczące włączania żywności w puszkach do ich działalności.
Z niecierpliwością czekamy na wykorzystanie wniosków z tego wydarzenia w celu udoskonalenia naszej strategii rynkowej i kontynuowania naszego zaangażowania w dostarczaniewysokiej jakości, zrównoważone produkty spożywcze w puszkach na rynek globalny.
Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji lub omówić potencjalną współpracę, skontaktuj się z nami.
